O uso da tecnologia para melhorar relacionamento com canais de distribuição
O que a tecnologia oferece para melhorar e implementar o relacionamento com os canais de distribuição? Descubra neste post!...
Blog de Trade Marketing
Como fortalecer o relacionamento com os canais de distribuição
Os canais de distribuição são a essência do Trade Marketing. Entenda por que fortalecer esses canais e como isso vai beneficiar até os varejistas!...
O que é Sell Through?
Descubra o que é o Sell Through e por que ele é importante no trade marketing para a construção de relacionamento com os canais de distribuição....
Por que sua empresa deve esquecer o Sell In e o Sell Out no trade marketing?
Produtos empacados nas gôndolas. Essa é uma realidade comum para quem trabalha no mercado varejista. Para muitas empresas, o motivo é totalmente desconhecido. Às vezes, tinha tudo para dar certo e vender: propagandas publicitárias em alta, embalagem bonita, preço acessível e marca renomada. Então, por...
Como treinar promotores de vendas a distância
Um dos maiores desafios dos gestores de Trade Marketing é efetuar o treinamento dos seus promotores de venda. Nesta missão, deve-se considerar que há diversos aspectos que afetam ou até mesmo impedem esse treinamento. Alguns desses fatores podem ser o tempo, disponibilidade, vontade e perspectivas...
Como ajudar o varejista a conhecer o público do PDV?
O competitivo cenário dos negócios exige a integração de ferramentas que proporcionam a análise de inteligência comercial. O uso destes recursos servem para facilitar a tomada de decisões em tempo real. Estes também colaboram no enriquecimento do volume de informação de toda a empresa, auxiliando...
Quais os riscos de ter promotores de venda utilizando smartphones?
O trabalho dos promotores de venda é ideal para o uso de smartphones e aplicativos. Mas como controlar o uso durante o trabalho? Descubra!...
Os KPIs Trade Marketing que devem compor a gestão básica de trade
Apesar de não ter metodologia científica e nem modelos prontos de trabalho, pode-se dizer que o trade precisa de uma execução exemplar em quatro itens....
O medo da experimentação ou troca de agências leva as empresas a permanecer no erro
Ao se adaptar a uma agência de Trade Marketing, é comum que as empresas se acomodem, mesmo sem conseguir enxergar os resultados. Saiba como evitar este erro!...
A interiorização das vendas no Brasil com redes de varejo regionalizadas
O Brasil apresenta um grande desafio na operação de trade marketing para marcas que estão se interiorizando. A resposta está nas redes de varejo regionais!...