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set. 25, 2022

Como ajudamos a Granja Mantiqueira a otimizar o seu controle de estoque

A união da Granja Mantiqueira com o Top Trade App surgiu a partir da necessidade dos repositores e vendedores de organizar e coletar dados como estoque, vencimentos, preços, ações da concorrência e diversos outros. Essa parceria foi uma ótima oportunidade que trouxe satisfação para ambas as partes. Vamos ver como essa união ocorreu e como ajudamos a Granja Mantiqueira a otimizar o seu controle de estoque, bem como demais processos.


Os parceiros e a parceria


A Granja Mantiqueira iniciou suas operações no final dos anos 80, na cidade de Itanhandu, em Minas Gerais, contando com apenas 30 mil galinhas. Durante os anos, o crescimento foi excepcional e atualmente o número de animais chega 11 milhões, espalhados por suas três unidades, uma em Mato Grosso e duas em Minas Gerais. Esse crescimento enorme levou a necessidade de ter um controle maior de seus promotores.


É aí que entra o Top Trade App. Essa solução é um aplicativo de Trade Marketing que está no mercado há por volta de 20 anos, e conta com mais de 200 clientes. Essa ferramenta é capaz de atender as necessidades dos mais variados negócios. O aplicativo pode ajudar a identificar a percepção do produto nos pontos de venda e pode ajudar equipes de pesquisa e promoção a obter informações de maneira muito mais rápida e segura.


Para isso, ele conta com funcionalidades para a gestão de equipe, como agendas e roteirização, check in e check out, geoposicionamento e controle de faltas e atrasos. Ele também controla informações nos pontos de venda, como preços, controle de estoque, reposições e outros.


A Granja tinha uma necessidade, e o Top App era projeto para resolver todos esses problemas. A parceria foi natural.


Antes da implementação do aplicativo o sistema de coleta de dados era impreciso, desorganizado e apenas momentâneo. Com a ferramenta, as informações passaram a ser transmitidas e coletadas de maneira muito mais eficiente e ainda foi possível fazer um histórico para que os dados pudessem ser estudados a qualquer momento. As informações também puderam ser muito mais facilmente compartilhadas e compreendidas por conta da padronização.


A aceitação do uso da ferramenta por parte do time de supervisores que fica na retaguarda foi imediata e muito positiva, pois o aplicativo correspondeu às expectativas entregando tudo que o cliente queria e precisava.


Mas essa parceria não ocorreu sem desafios. Os promotores e usuários de linha de frente, por terem um perfil mais conservador, tinham uma certa dificuldade em usar o celular e uma resistência a seguir a rotina imposta. Porém, com o treinamento adequado e o acompanhamento bem feito, disponível e bastante didático, as dificuldades foram superadas e os resultados foram além do esperado.


Isso porque, a vida do promotor no ponto de venda se tornou muito mais fácil e eficiente. Antes de sua implementação era necessário que o promotor usasse diversos materiais como cadernos que, além de gerar um custo extra desnecessário, eram objetos físicos que acabavam muitas vezes sendo perdidos. Os próprios dados muitas vezes eram difíceis de encontrar ou comparar, por falta de padrão de preenchimento.


O aplicativo corrigiu todos esses problemas. Todos os promotores inserem os dados da mesma forma, eliminando os problemas de desencontros. Além disso, o caderno foi substituído pelo Top Trade App, fazendo com que a forma de trabalho também fosse padronizada e praticamente eliminando perdas de dados.


Para a Granja, o aplicativo entrega os dados que podem ser usados para elaborar novas estratégias. Ele retorna o horário dos promotores, para que os gestores possam ter um controle mais preciso. As datas críticas do estoque, indicam os momentos em que é preciso entrar em ação para reposição, de modo que a estratégia possa ser traçada de maneira ideal.


A própria quantidade do estoque em um momento específico é importante. Em casos de ruptura, por algum motivo qualquer, a reposição pode ser feita da maneira mais rápida possível. A análise da concorrência também é uma informação importante, pois permite que a Granja elabore respostas de acordo com a necessidade.


O uso do aplicativo


O Top Trade App permite customização e dá total liberdade para o cliente desenvolver o seu negócio da maneira que quiser. No caso da Granja Mantiqueira, as rotas são um exemplo. Elas são desenvolvidas pela equipe da empresa e importadas mensalmente para o aplicativo. Em caso de problema, ou alteração, o aplicativo permite mudanças até mesmo com um dia de antecedência.


Já os KPI’s, os Key Performance Indicators ou Indicadores Chave de Performance, são fundamentais para qualquer negócio entender que está caminhando para o rumo certo. Por isso, são usados dashboards, ou painéis visuais, para que a visualização dos números mais relevantes seja a mais simples e direta possível.


Com todas essas informações exibidas de maneira tão eficaz, a gerência consegue elaborar estratégias de inteligência empresarial muito mais sólidas e eficientes, pois é baseada em dados concretos e em tempo real.


E na prática, essas funcionalidades e aplicações tem influência direta na operação. Em primeiro lugar, o controle do estoque é ainda mais importante para um negócio como a Granja Mantiqueira, já que o produto é altamente perecível. Por isso, qualquer erro ou falta de precisão pode gerar desperdícios e prejuízos bem grandes.


Além disso, a melhor gestão dos horários dos promotores e vendedores significa o uso ideal do recurso humano e o conhecimento da concorrência quer dizer poder ter respostas mais rápidas para qualquer problema.


O sucesso é tanto, que o App é usado em mais de 420 pontos de venda, distribuídos entre setores do atacado e do varejo e são mais de 35 usuários espalhados por todo o estado do Rio de Janeiro. Seu uso melhorou muito o controle de informações e dos promotores segundo a resposta da empresa, e a oportunidade de tomar decisões de maneira mais assertiva também merece um grande destaque.


Após o aplicativo começar a entrar em funcionamento a gestão é feita diretamente pelo cliente, graças a facilidade de uso e de suas diversas aplicações. Além disso, o usuário conta com o apoio e suporte total caso haja algum problema ou seja necessário fazer alguma customização.


O Top Trade App, melhorou muito as operações das Granja Mantiqueira, com ganhos que afetam todas as etapas do negócio. Se quiser que sua operação também tenha melhorias que vão agregar muito, entre em contato conosco através do formulário. Se ainda não estiver convencido, confira um outro case de sucesso.


Por Fabio Nunes 08 mar., 2024
A Betânia é uma marca reconhecida nacionalmente, com uma forte presença no mercado nordestino do Brasil. Atualmente, a empresa atende cerca de 8.000 Pontos de Venda (PDVs), que incluem clientes do grande varejo, atacadistas e redes locais de supermercados. Com uma história de excelência e compromisso com a qualidade, a Betânia é uma referência no setor de laticínios na região. Situação Antes do Uso do TopTradeApp: Antes da implementação do TopTradeApp, a Betânia enfrentava desafios significativos em sua operação de trade marketing. Grande parte do controle do time e dos indicadores da operação era feito manualmente, utilizando aplicativos de mensagens como o WhatsApp e planilhas Excel. O controle das fotos também era manual, gerando um volume excessivo de armazenamento nos dispositivos móveis dos promotores de campo. Além disso, o cálculo da Remuneração Variável (RV) da equipe de campo era feito manualmente, sem acesso em tempo real aos resultados. Principal Uso do TopTradeApp: Com a adoção do TopTradeApp, a Betânia Laticínios conseguiu melhorar significativamente sua operação de trade marketing: Acompanhamento Preciso do Time de Campo: A solução proporcionou um acompanhamento mais preciso do time de campo, com informações atualizadas em tempo real sobre a execução das atividades em cada PDV. Extração de Book de Fotos Automatizada: A possibilidade de extração de Book de Fotos sem a necessidade de armazenamento no celular dos promotores reduziu o trabalho manual do backoffice e otimizou o processo de controle de imagens. Desenvolvimento de Painel Mobile do BI: O desenvolvimento de um painel mobile do Business Intelligence (BI) permitiu o acompanhamento da RV com indicadores internos e externos, proporcionando uma visão abrangente e detalhada do desempenho da equipe de campo. Mensuração Precisa do Tempo de Permanência em Loja: Com a ferramenta, foi possível mensurar de forma precisa o tempo de permanência em cada loja, identificando gaps de atendimento e possibilitando o ajuste dos roteiros para aumentar a capacidade de atendimento da equipe. “A tecnologia de controle de localização por GPS nos aplicativos oferece uma ferramenta poderosa para o controle efetivo da equipe de campo, possibilitando a otimização de investimentos, a organização da operação e o acesso a dados reais em todo o país. Ao integrar o GPS aos aplicativos utilizados pela equipe de campo, as empresas podem rastrear em tempo real a localização de seus colaboradores, permitindo uma visão completa e detalhada das atividades em campo. Isso possibilita uma alocação mais eficiente de recursos, direcionando os promotores para áreas de maior demanda ou onde há oportunidades de negócio ainda não exploradas. Além disso, o controle de localização por GPS permite uma melhor organização da operação, facilitando o planejamento de rotas e a distribuição de tarefas de forma mais inteligente. Por fim, ao oferecer dados precisos sobre a movimentação da equipe em todo o país, o controle de localização por GPS fornece insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas, permitindo ajustes rápidos e informados conforme as necessidades do mercado e das condições operacionais mudam. Em resumo, essa tecnologia oferece uma visão abrangente e em tempo real das atividades da equipe de campo, possibilitando uma gestão mais eficiente e uma operação mais organizada e adaptável às demandas do mercado.” Resultados Efetivos: A implementação do TopTradeApp trouxe resultados tangíveis para a Betânia Laticínios: Aumento da Capilaridade de Atendimento: A identificação de gaps de atendimento permitiu a inclusão de mais lojas, aumentando a capilaridade de atendimento da equipe de campo. Maior Velocidade e Transparência na Visualização da RV: O acesso em tempo real aos indicadores de desempenho possibilitou que o time de campo identificasse áreas de melhoria com rapidez e precisão. Flexibilização para a Criação de Novas Pesquisas: A solução permitiu a criação de novas pesquisas de acordo com a necessidade da operação, sem custos adicionais de desenvolvimento ou prazos longos de implantação, proporcionando maior agilidade e eficiência no processo de coleta de dados. Conclusão: O caso de sucesso da Betânia Laticínios demonstra como o uso da solução TopTradeApp pode transformar positivamente a operação de trade marketing de uma empresa. Com processos automatizados, acompanhamento em tempo real e análise de dados precisos, a Betânia conseguiu otimizar suas operações, aumentar a eficiência da equipe de campo e fortalecer sua posição no competitivo mercado de laticínios do Nordeste brasileiro.
Por Fabio Nunes 07 mar., 2024
A Moinhos Cruzeiro do Sul é uma empresa com uma história rica e longa no Brasil. Desde sua fundação em 1943 no Rio Grande do Sul, a empresa tem sido uma líder no setor de moagem de grãos, fornecendo produtos de alta qualidade para o mercado nacional e internacional. Com uma reputação de excelência e compromisso com a inovação, a Moinhos Cruzeiro do Sul se tornou uma referência no mercado alimentício brasileiro. Desafios Anteriores à Implementação do TopTradeApp: Antes de adotar o TopTradeApp, a Moinhos Cruzeiro do Sul enfrentava uma série de desafios em sua operação de trade marketing em todo o país: Processos Manuais e Despadronizados: O controle dos roteiros do time de trade marketing era feito manualmente, utilizando planilhas de Excel e comunicação via WhatsApp. Isso resultava em falta de padronização das informações e dificuldade na consolidação dos resultados.  Dificuldade no Controle de Avarias e Datas de Vencimento: O controle de avarias e datas de vencimento dos produtos era feito de forma inadequada, muitas vezes sobrecarregando a equipe comercial e gerando alto custo para a empresa em bonificações, devoluções e trocas. A falta de controle e padronização nos processos das equipes de campo ao atuar em milhares de pontos de venda do varejo pelo Brasil pode resultar em uma série de impactos negativos para as empresas. Sem uma estrutura organizada e uniforme, as equipes enfrentam dificuldades na coleta de dados, na comunicação eficaz e na execução de atividades essenciais, como monitoramento de estoque, verificação de precificação e garantia de visibilidade de produtos. Isso pode levar a inconsistências na informação, perda de oportunidades de venda, baixa eficiência operacional e, consequentemente, redução da competitividade no mercado. Além disso, a falta de controle e padronização pode resultar em dificuldades na análise de desempenho e na tomada de decisões estratégicas, prejudicando o crescimento e a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Portanto, é fundamental que as empresas adotem ferramentas e processos que promovam a padronização e o controle efetivo das operações de campo, garantindo uma atuação consistente e bem-sucedida em todos os pontos de venda do varejo pelo país. Implementação do TopTradeApp: A Moinhos Cruzeiro do Sul decidiu adotar o TopTradeApp para solucionar esses desafios e otimizar sua operação de trade marketing. As principais melhorias proporcionadas pela solução foram: Digitalização da Operação: Com o uso de uma aplicação personalizada às necessidades da empresa, foi possível digitalizar e automatizar os processos antes realizados manualmente. Isso proporcionou maior eficiência e redução de erros na coleta e apresentação dos resultados. Uniformidade das Informações: O TopTradeApp garantiu a padronização das informações em todas as regionais atendidas, proporcionando consistência nos critérios de coleta e apresentação dos resultados. Isso facilitou a consolidação e análise dos dados pela matriz da empresa. Resultados Efetivos na Operação: A implementação do TopTradeApp trouxe resultados significativos para a Moinhos Cruzeiro do Sul: Redução de Gastos com Avarias: Houve uma redução de cerca de 70% nos gastos com avarias, pois a solução permitiu identificar com precisão o responsável pelas avarias e as quantidades corretas dos produtos danificados. Melhor Controle de Preço e Share de Gôndola : A empresa conseguiu melhorar o controle de preço e o share de gôndola de seus produtos próprios e dos concorrentes, proporcionando uma vantagem competitiva no mercado. “ Os custos associados às avarias em produtos no varejo representam um impacto significativo para as indústrias, afetando não apenas a rentabilidade financeira, mas também a reputação da marca e a satisfação do cliente. Esses custos incluem não apenas as perdas diretas relacionadas à reposição ou descarte de produtos danificados, mas também os custos indiretos associados à gestão de reclamações, devoluções, trocas, e possíveis penalidades contratuais. Além disso, as avarias podem comprometer a percepção de qualidade do produto pelo consumidor, minando a fidelidade à marca e prejudicando a posição competitiva da empresa no mercado varejista. Assim, é essencial que as indústrias implementem estratégias eficazes de controle de qualidade e gestão de estoque para minimizar esses custos e garantir a sustentabilidade de seus negócios.” Conclusão: O uso da solução TopTradeApp revolucionou a operação de trade marketing da Moinhos Cruzeiro do Sul, proporcionando maior eficiência, padronização das informações e redução de custos. Com resultados tangíveis e efetivos, a empresa reafirma seu compromisso com a excelência e a inovação no mercado alimentício brasileiro, consolidando ainda mais sua posição de liderança. O Top Trade App, melhorou muito as operações da equipe do Moinhos Cruzeiro do Sul, com ganhos que afetam todas as etapas do negócio. Se quiser que sua operação também tenha melhorias que vão agregar muito, entre em contato conosco através do formulário . Se ainda não estiver convencido, confira um outro case de sucesso.
Por Fabio Nunes 07 mar., 2024
A Frosty Sorvetes é uma marca regional com uma longa trajetória de sucesso na região Nordeste do Brasil. Com uma presença consolidada, a empresa atende atualmente cerca de 1.600 Pontos de Venda (PDVs), incluindo lojas próprias e parceiros do varejo, como grandes redes de supermercados e varejistas locais dos estados do Ceará, Maranhão, Piauí, Pernambuco e Rio Grande do Norte. Desafios Antes da Implantação da Solução: Antes de adotar a solução TopTradeApp, a Frosty enfrentava desafios significativos em sua operação de trade marketing: Grande parte dos acompanhamentos eram feitos de forma manual, utilizando plataformas como o WhatsApp, e todos os indicadores da operação eram gerenciados por meio de planilhas Excel. Esse processo gerava lentidão na comunicação, dificuldades na análise dos dados e ineficiências na execução das atividades de campo. Principal Uso da Solução na Operação: Com a implementação do TopTradeApp, a Frosty conseguiu otimizar sua operação de trade marketing de várias maneiras: Acompanhamento Eficiente do Time de Campo: A solução permitiu um acompanhamento mais eficiente das atividades do time de campo, possibilitando o monitoramento em tempo real das visitas às lojas e a execução das tarefas planejadas. Controle dos Indicadores em Tempo Real: Os indicadores da operação passaram a ser monitorados em tempo real, proporcionando uma visão mais precisa e atualizada do desempenho das lojas e do trade como um todo. Criação de Checklists Personalizados : Através da criação de checklists personalizados, a Frosty pôde estabelecer padrões de qualidade e pontuações distintas para as lojas próprias, de acordo com a quantidade de visitas realizadas no mês. Exportação de Book de Fotos Personalizado: A solução possibilitou a exportação de um Book de Fotos personalizado, facilitando o acompanhamento visual das atividades realizadas e das condições das lojas. “ O acompanhamento em tempo real dos resultados permite uma tomada de decisão ágil e informada, possibilitando ajustes rápidos conforme as condições do mercado e do ambiente operacional mudam. Em um país de dimensões continentais como o Brasil, com diversidade regional e desafios logísticos, a capacidade de monitorar os indicadores-chave de desempenho em tempo real proporciona uma vantagem competitiva crucial, permitindo que as empresas varejistas respondam rapidamente às demandas dos consumidores e às variações do mercado em diferentes regiões do país.” Resultados Efetivos Após o Uso da Solução: A implementação do TopTradeApp trouxe resultados significativos para a Frosty Sorvetes: Maior Eficiência Operacional: Com processos automáticos e integrados, a empresa eliminou grande parte do trabalho manual que antes era realizado via WhatsApp e Excel, garantindo uma atuação mais rápida e precisa junto aos vendedores e redes do varejo. Melhoria no Monitoramento das Lojas: O acompanhamento mais eficiente das lojas próprias e dos pontos de venda do varejo permitiu uma gestão mais proativa e assertiva, com identificação rápida de problemas como rupturas, precificação inadequada, avarias e volume de estoque. Conclusão O caso de sucesso da Frosty Sorvetes ilustra como a adoção da solução TopTradeApp pode transformar positivamente a operação de trade marketing de uma empresa. Com processos automatizados, monitoramento em tempo real e análise de dados mais eficaz, a Frosty conseguiu otimizar suas operações, melhorar a eficiência operacional e fortalecer sua posição no mercado competitivo do Nordeste brasileiro. O Top Trade App, melhorou muito as operações da Frosty, com ganhos que afetam todas as etapas do negócio. Se quiser que sua operação também tenha melhorias que vão agregar muito, entre em contato conosco através do formulário . Se ainda não estiver convencido, confira um outro case de sucesso.
Por Fabio Nunes 25 set., 2022
A parceria com a Ediouro Publicações trouxe um ótimo case de sucesso para o Top Trade App, e mais importante, a satisfação do nosso cliente que é sempre prioridade. Trabalhando em conjunto, conseguimos melhorar a eficiência dos seus promotores e melhoramos o aspecto de gestão de seu trabalho. Vamos ver como foi essa história e como ajudamos a Ediouro Publicações a otimizar a gestão de promotores. A parceria e os parceiros O grupo Ediouro Publicações foi fundado em 1939, com o objetivo inicial de trabalhar com livros técnicos. Hoje, com um dos catálogos mais completos da América Latina, a editora está há mais de 80 anos distribuindo e produzindo conteúdo literário. Para isso, a empresa conta com um total de 7 promotores que atuam nos estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Distrito Federal e Ceará. A equipe trabalha com atendimento, reposição, merchandising e divulgação de livros em diversas redes de lojas do ramo da literatura. Já o Top Trade App é um aplicativo de trade marketing, com mais de 20 anos de história e atendendo mais de 200 clientes de diversos tipos de segmentos. Ele pode ser usado em empresas de qualquer setor que buscam avaliar a aceitação dos seus produtos nos pontos de venda, podendo criar ações para aumentar a sua visibilidade. Além disso, equipes de promoção e pesquisa podem ajudar a obter informações de maneira muito mais ágil e segura. Uma equipe de promotores pode ser gerenciada em tempo real com rotas ideais e tarefas a serem cumpridas. Os supervisores e gestores podem avaliar esse desempenho e corrigir problemas em tempo real. Para isso, são usadas diversas funcionalidades, como agendas e roteirização dos colaboradores, além de check in e check out dos mesmos nas lojas. É possível ainda ter um geoposicionamento em tempo real e um histórico de faltas de atrasos. A editora precisava de uma solução que iria tornar a sua gestão e o desempenho dos seus promotores mais eficientes, e o Top Trade App tem todas as ferramentas capaz de atendê-la. Foi um encontro perfeito e que beneficiaria ambos os negócios. Antes do início da parceria conosco, tanto o sistema de gestão de promotores como a coleta e envio de informações diárias era feito de forma praticamente manual. Era necessário que o colaborador elaborasse relatórios em PTT, com fotos e diversas informações como conquistas do mês, informações de rupturas de estoque, ações da concorrência e diversas outros dados necessários para entender o contexto da editora nas livrarias. Por isso, surgiu a parceria com o Top Trade App, em 2014. O objetivo primário era otimizar essa troca de informações, tanto com velocidade como com segurança. Com o uso do app, o cliente passou a ter mais segurança por contar com um relatório diário de todas as ações de ponta feitas por seus promotores. O roteiro diário do promotor, graças ao geoposicionamento, resolveu ainda um outro problema que era a um controle mais rígido da presença do promotor nas lojas, inclusive como dados sobre entrada e saída. O objetivo principal também foi cumprido, já que informações como input de rupturas e dados sobre o estoque nas lojas, além de fotos, conquistas e ações da concorrência podem ser enviados de maneira muito fácil e ágil. Essas informações transmitidas pelo App permitiram uma resposta muito mais rápida e uma elaboração de estratégias feita de maneira muito mais eficiente de acordo com as suas funcionalidades. A ruptura, por exemplo, permite identificar muito rapidamente qualquer possível falta do produto em estoque e elaborar planos para a sua reposição imediata, por outro lado, o estoque avalia se a quantidade de produtos está aceitável. Os relatórios e o controle de assiduidade permitem avaliar com mais exatidão a importância do promotor na loja e avaliar o seu resultado de maneira muito mais justa. Já o recurso de fotos, permite que a editora avalie o posicionamento da marca no ponto de venda e permite avaliar o posicionamento do concorrente, além de possíveis ações promocionais feitas por eles. Todas essas informações, transmitidas de maneira muito imediatas, permitem uma resposta muito melhor. A aceitação do cliente e dos promotores Por conta disso, a aceitação a ferramenta foi muito positiva em ambos os lados. A editora, que sempre foi o maior interessado, teve todas as suas expectativas cumpridas e app fez o que prometeu, trazendo uma gestão muito melhor de seus promotores através de muito mais organização, facilidade, agilidade e com relatórios seguros e online. Já o promotor também percebeu as oportunidades que o App proporciona. O seu trabalho ficou muito mais fácil e rápido graças a um ganho de agilidade na transmissão de informações diárias, com uma organização muito mais simples, o que gera um ganho enorme de tempo em cada visita. Além disso, ficou mais fácil também promovê-lo em relação a editora, que passou a ter certeza da sua assiduidade e pode fazer avaliações dos desempenhos dos promotores com muito mais frequência. Porém, o trabalho não acabou uma vez que o app foi implantado. É feito um acompanhamento frequente da gestão e operação do mesmo e a equipe trabalha sempre de acordo com as necessidades conjuntas da empresa e do cliente. Por isso é feito um contato diário direto com os promotores da editora por telefone ou por meio do próprio app. Isso porque eles possuem um roteiro que precisa ser cumprido e que é inserido pela equipe semanalmente. Assim, ele pode fazer check in e check out em cada ponto além de fazer o input de informações de acordo com os parâmetros atualizados. Para o futuro, o Top Trade App traz ainda muitas outras possibilidades. Ele pode constantemente visualizar o que ocorre no campo e trazer possíveis melhorias e novas possibilidades de retorno. O Top Trade App e a parceria com o Grupo Ediouro foi um grande sucesso. Além de ajudar a facilitar a vida dos promotores tornando seu trabalho muito mais eficiente, o aplicativo permitiu a empresa fazer a nano gestão de maneira muito melhor, graças à exatidão de suas informações. O atendimento se torna ainda mais excelente e fica muito mais fácil fazer uma análise do posicionamento no mercado. Para contar com o nosso apoio, melhorar o seu negócio e ter resultados parecidos, entre em contato conosco através do formulá rio .
Por Fabio Nunes 25 set., 2022
A parceria com a Claro surgiu da necessidade que esta empresa tinha de tornar os processos de acompanhamento de promotores nos pontos de venda um pouco menos complexos, de modo a fazer com que a eficiência e o rendimento gerais fossem cada vez maiores. Vamos ver como foi o início dessa história e como ajudamos a Claro a otimizar seu rendimento no ponto de venda.
uma mulher está sentada em um banco olhando para o celular.
05 abr., 2019
Se existe algo difícil nesta vida é coordenar pessoas com pensamentos, por vezes, opostos dos promotores. Além de pensamentos diversos, há também o manejo dos horários, as reuniões, os pontos de venda, enfim, toda uma série de afazeres que pode levar qualquer um ao estresse....
um homem de terno e gravata está com a mão no queixo.
03 abr., 2019
Um dos grandes desafios da empresa é reter seus talentos e os números comprovam isso: de acordo com o Ministério de Trabalho, a taxa de rotatividade de mão-de-obra, também conhecida como turnover, foi de quase 3,8% em 2017. O setor que mais sofreu com isso...
uma mulher está abrindo uma lata de refrigerante.
29 mar., 2019
O product placement (ou colocação de produtos) é uma estratégia de marketing que surgiu acidentalmente algumas décadas atrás, e desde então as marcas têm participado de atividades de colocação de produtos em vários níveis, com eficiência variável. Product placement é uma forma de marketing de...
uma pessoa está segurando um telefone celular nas mãos.
27 mar., 2019
Muitas empresas que visam maximizar as vendas focam suas estratégias nos canais de distribuição – tanto diretos, quanto indiretos. Para otimizar ainda mais este cenário, usa-se o Trade Marketing. Na prática a tarefa envolve inúmeras pessoas. É sobre um destes grupos que trataremos neste artigo....
uma pessoa está segurando um grupo de pessoas nas mãos.
22 mar., 2019
Um produto pode ser incrível, ter diferenciais que o destacam da concorrência e um preço acessível, mesmo assim, ele pode ficar parado nas prateleiras se a equipe de vendas não souber como fazer a negociação com o consumidor. O promotor de vendas é quem faz...
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